1
目標リード未達
- 影響度
- 高
- 発生確率
- 中
・広告予算の柔軟な調整
・パートナー施策強化
・セミナー開催頻度UP
・パートナー施策強化
・セミナー開催頻度UP
01
エグゼクティブサマリー
中小企業向けの生成AI×営業研修。ChatGPT等の生成AIを活用し、営業成果を最大化する実践型プログラムを提供します。
事業概要
現場で使えるプロンプト・テンプレートと課題添削を通じて、商談準備〜提案資料作成〜フォローまでの 営業プロセスを標準化・高速化します。
目標数値
6ヶ月で
300名受講
総売上
6,930万円
3つの強み
- AI×営業特化 — 一般的なAI研修ではなく、営業現場に直結。
- 助成金活用 — 実質負担を75%削減（198,000円 → 49,500円）。
- 実践型カリキュラム — 約3ヶ月で具体的成果を創出。
ビジネスモデル概要
🎯
対象
中小企業の営業担当／営業マネージャー／個人事業主／士業 など
⏱
講座期間・形式
3ヶ月・全6回（2週間に1回）／オンライン完結
💰
助成金
人材開発支援助成金の活用で最大75%補助（198,000円→49,500円）
🤝
サポート体制
Slack／Chatworkでの質問対応（48時間以内）・各回の課題フィードバック
収益モデル
- 受講料： 198,000円（税込）／人
- 助成金適用後の実質負担： 49,500円（税込）／人（75%助成）
- 目標受講者数： 6ヶ月で 300名
-
内訳：
講座収益：198,000円 × 300名 ＝ 5,940万円
助成金申請支援：33,000円 × 300件 ＝ 990万円 - 総売上見込み： 約 6,930万円
ターゲット市場
●
メイン層
30〜50代の営業職・営業マネージャー。デジタルは苦手でも成果志向。
🏭
業種
製造・建設・不動産・士業など、顧客対応型産業が中心。
🔎
ニーズ
- DXを推進したい
- 営業成果を向上させたい
- 助成金を活用して教育したい
⚠️
ペイン（悩み）
- 営業が属人化している
- 資料作成に時間がかかる
- 商談が進まない
👤
ペルソナ：田中部長（45歳）
製造業・営業部門責任者
📈
「チームの営業成績を上げたい」
💻
「AI活用に興味はあるが方法が分からない」
⏱
「若手育成に時間がかかりすぎる」
02
マーケティング戦略・概要
リード獲得目標・4P戦略・施策（無料セミナー／Web広告／パートナー連携）の全体像。
4P戦略
Product
実践型AI営業講座／3ヶ月完結
Price
助成金で低価格（実質49,500円〜）
Place
全国オンライン対応（Zoom＋Slack）
Promotion
Web広告・セミナー・パートナー施策
マーケティング目標
目標リード数
1,000件
セミナー参加者
成約率（CVR）
30%
セミナー受講
広告投資
300万円
6ヶ月合計
リード獲得施策
- 無料セミナー（週2回の定期開催）
- SNS／リスティング広告（目標CPA：¥3,000）
- パートナー連携（社労士・診断士 等）
リード獲得施策①：無料セミナー
開催頻度
週2回定期開催（火曜・土曜）／90分構成
リード獲得目標
6ヶ月で50回 × 平均20名参加 ＝ 1,000リード
セミナー内容
「営業に生成AIを導入して成果を倍増する方法」／助成金活用ポイントの解説
参加特典
営業AIテンプレート集・助成金活用マニュアルを進呈
無料セミナー構成（90分）
| 時間 | セクション | 内容 | 目的・ポイント |
|---|---|---|---|
| 10分 | 1導入 | 自己紹介／生成AIが営業現場を変革する背景／本日のゴール | 参加者の興味喚起と信頼関係構築 |
| 20分 | 2AIの可能性 | 営業活用シーン／時短・提案力強化の実例／デモンストレーション | 具体的な活用イメージの提供 |
| 15分 | 3成功事例 | 製造・不動産・個人営業などの導入事例 | 実績紹介による効果の証明 |
| 15分 | 4助成金解説 | 人材開発支援助成金の仕組み／実質75%負担減の事例／申請の流れ | コスト面の不安解消 |
| 15分 | 5講座紹介 | 3ヶ月プログラム概要／サポート内容と申込特典 | 具体的内容の理解促進 |
| 10分 | 6クロージング | 個別相談のご案内／申込方法・質疑応答 | 次のアクションへ誘導 |
| 10分 | 7交流 | 参加者同士の交流／個別課題のヒアリング | 関係構築とニーズ把握 |
※ 参加者の現場課題に対する即効性を重視し、実務的な内容で構成
リード獲得施策②：Web広告
Facebook広告
30〜50代経営者・営業職ターゲティング／興味関心：「AI活用」「営業効率化」「助成金」
Google広告
検索キーワード：「営業AI」「助成金 セミナー」「ChatGPT 営業活用」 など
広告投資
月50万円 × 6ヶ月 ＝ 300万円（リード1,000件を目指す）
目標CPA
¥3,000以内／リード（リアルタイムで計測し最適化）
リード獲得施策③：パートナー連携
社労士・助成金コンサル
助成金申請のプロによる紹介で信頼性UP／付加価値サービスとして提案
中小企業診断士・商工会議所
DX支援パッケージとしての提案／企業団体向け研修として展開
士業ネットワーク
弁護士・税理士・行政書士の既存顧客層へアプローチ／専門職向けの営業力強化研修として訴求
紹介報酬制度
成約1件につき ¥20,000〜¥40,000 報酬（独占契約・複数紹介で報酬アップ）
03
プログラム詳細・差別化ポイント
カリキュラム詳細（全6回）／サポート体制／広告クリエイティブ例／差別化の要点を網羅。
カリキュラム詳細（全6回）
| 回 | テーマ | 主な学習内容 | 実践ワーク |
|---|---|---|---|
| 1 | 営業とAIの基礎理解 | 営業業務の構造と課題洗い出し／生成AIの仕組みと活用イメージ／プロンプト基礎 | 自社営業プロセスの可視化／基本的なプロンプト作成演習 |
| 2 | トークスクリプト作成 | 架電・面談トーク生成／反論処理の自動化／クロージング会話の最適化 | 実際のトークスクリプト作成／ロールプレイング |
| 3 | 顧客リスト・分析 | セグメント分析／ターゲティング施策支援／リスト作成の効率化 | AIで顧客分析・ターゲットリスト最適化 |
| 4 | 提案書作成 | 提案書・プレゼン資料生成／業種別テンプレート活用／パーソナライズ | 「提案書30分完成」演習／資料ブラッシュアップ |
| 5 | 営業メール・DM | 高反応メール作成／ChatGPTでのA/Bテスト／フォロー自動化 | 開封率UP施策実装／自動フォロー設計 |
| 6 | 売れる仕組み構築 | 営業プロセスのAI活用設計／運用体制確立／継続改善の仕組み化 | 3ヶ月後のアクションプラン策定／個別フィードバック |
※ 各回の学びを即実践に活かせるよう、実務直結のワークを用意しています。
充実のサポート体制
受講生の成長を
全力でバックアップ
サポート体制
-
48時間以内の質問対応
Slack／Chatworkで質問し放題。講師が48時間以内に回答します。
-
宿題フィードバック
毎回の実践課題に対し、個別に改善点と次のステップを助言。
-
営業AIテンプレート集
現場で即使えるプロンプト・テンプレートを配布し業務効率化を支援。
-
個別セッション（30分）
最終回に30分の個別相談を実施。自社に合わせた活用プランを共に設計。
広告クリエイティブ例①（時間削減）
広告クリエイティブ例②（成約率UP）
成約率が1.5倍になった営業マンの秘密
広告文
「提案の質が変わった」「お客様の反応が全然違う」— 生成AIを活用した営業現場から実績の声。
【実績】
- 商談数：1.8倍増加
- 成約率：15% → 22%
- 売上：前年比130%達成
広告クリエイティブ例③（助成金訴求）
「助成金で実質75%OFF」
メインテキスト
営業AI研修が4分の1の費用で受講可能（¥198,000 → ¥49,500）。
サブテキスト
申請サポートは完全無料。行政書士が書類作成から申請まで全面対応。
CTA
「無料診断で助成金適用条件をチェック」— CVR向上（目安8.5%）を狙う訴求。
75%
OFF
差別化ポイント
-
行政書士による助成金申請サポート
信頼性と実務性を両立。書類作成から申請まで完全サポート。
-
営業特化型AIカリキュラム
汎用的なAI研修ではなく、現場で即使える実践的内容。
-
競合が少ない市場
営業×AI分野は黎明期。今始めれば競争優位の確保が可能。
-
3ヶ月で成果が見える
短期間で実務に活かせる設計と継続サポートで定着を支援。
04
収益計画・実行計画（KPI）
収益シミュレーション／コスト構造・利益／カスタマージャーニー／実行スケジュール／KPI設定／リスク対策。
収益シミュレーション（6ヶ月）
| 期間 | 1ヶ月目 | 2ヶ月目 | 3ヶ月目 | 4ヶ月目 | 5ヶ月目 | 6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 受講生獲得数 | 30名 | 40名 | 50名 | 60名 | 60名 | 60名 |
| 累計売上（万円） | 690 | 1,617 | 2,772 | 4,158 | 5,544 | 6,930 |
※ 3ヶ月目以降に獲得ペースが安定、6ヶ月で累計300名・約6,930万円を見込む想定。
コスト構造・利益
粗利益: 85.6%
マーケティング費
システム・ツール費
人件費
その他経費
項目
マーケティング費
システム・ツール費
人件費
その他経費
金額（万円）
300
30
600
70
総コスト：
1,000万円
総売上：
6,930万円
粗利益：
5,930万円
高収益ビジネスモデル
粗利益率 85.6%
オンライン完結型のビジネスモデルにより高い粗利率を実現。人件費以外のコスト最適化により収益性が高い。
カスタマージャーニー
認知
Web広告
SNS投稿
パートナー紹介
興味
無料セミナー
LP閲覧
メルマガ登録
検討
個別相談
助成金診断
カリキュラム説明
申込
申込書提出
助成金申請
初回費用支払
受講
3ヶ月プログラム
日常サポート
課題実践
継続
フォローアップ
DX顧問契約
他部門展開
ファネル全体の成約率目標
リード獲得から受講までの導線最適化で高い成約率を実現
30%
認知→興味のポイント
セミナー品質と助成金訴求で興味喚起率40%以上
検討→申込のポイント
個別相談でのニーズ把握と助成金サポートでクロージング
受講→継続のポイント
成果実感と手厚いサポートでリピート・紹介促進
KPI設定
測定と改善| No. | KPI項目 | 目標値 | 測定方法 | アクション基準 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | セミナー参加率 | 20名/回以上 | Zoom参加者数カウント 週次レポート集計 |
15名未満の場合 広告予算・訴求内容の見直し |
| 2 | 個別相談移行率 | 40%以上 | セミナー参加者からの 個別相談予約率 |
30%未満の場合 セミナー内容・クロージングの改善 |
| 3 | 成約率 | 30%以上 | 個別相談からの 申込み率 |
25%未満の場合 個別相談の進め方・提案内容の強化 |
| 4 | 受講生満足度 | NPS 50以上 | 各講座後のアンケート 推奨度スコア集計 |
40未満の場合 カリキュラム・講師・教材の見直し |
| 5 | 広告CPA | 3,000円以内 | 広告費用・リード獲得数 媒体別の集計・分析 |
4,000円超過の場合 クリエイティブ・ターゲティング見直し |
測定サイクル： 週次レビューと月次総括で継続的な数値改善を実施
リスクと対策
事前対策でリスクを最小化
2
成約率低下
- 影響度
- 高
- 発生確率
- 中
・個別相談スキル向上
・助成金診断の精度向上
・申込特典の充実
・助成金診断の精度向上
・申込特典の充実
3
助成金制度変更
- 影響度
- 中
- 発生確率
- 低
・複数助成金の研究
・助成金なしでも魅力的な価格設定検討
・早期キャンペーンで制度活用を促進
・助成金なしでも魅力的な価格設定検討
・早期キャンペーンで制度活用を促進
4
競合参入
- 影響度
- 中
- 発生確率
- 中
・差別化ポイントの強化
・実績作りと事例蓄積
・ブランディング強化
・実績作りと事例蓄積
・ブランディング強化
| リスク | 影響度 | 発生確率 | 対策 |
|---|---|---|---|
| 1 目標リード未達 | 高 | 中 | ・広告予算の柔軟な調整／・パートナー施策強化／・セミナー開催頻度UP |
| 2 成約率低下 | 高 | 中 | ・個別相談スキル向上／・助成金診断の精度向上／・申込特典の充実 |
| 3 助成金制度変更 | 中 | 低 | ・複数助成金の研究／・助成金なしでも魅力的な価格設定検討／・早期キャンペーンで制度活用を促進 |
| 4 競合参入 | 中 | 中 | ・差別化ポイントの強化／・実績作りと事例蓄積／・ブランディング強化 |
リスク管理： 月次でKPI達成状況を確認し、リスク対策の有効性を検証・調整
成功要因
助成金訴求力
実質負担75%減という圧倒的な価格メリット。決断の大きな後押しとなる。
セミナーの質
参加者の「これなら成果が出る」という確信を生み出す高品質なコンテンツ。
実践カリキュラム
現場で即使える内容。「学ぶ」だけでなく「できる」状態に導く実務直結型設計。
手厚いサポート
48時間以内の質問回答、個別フィードバックによる継続率と満足度の維持。
高い満足度が持続的成長を実現
将来展開
成長戦略ロードマップ| 期間 | タイムライン | 主な施策 | 狙いと効果 |
|---|---|---|---|
| 短期 |
6ヶ月〜1年
|
・法人向けパッケージ開発（5名以上の一括申込割引） ・業種特化版の展開（不動産 営業版、建設営業版等） ・地域別パートナー開拓 |
既存事業の拡大と収益性強化 客単価の向上とリピート化 |
| 中期 |
1〜2年
|
・フォローアップ・顧問契約サービス（月額5万円〜） ・上級コース開発（マーケティング×AI、経営×AI） ・認定講師制度の構築 ・オンラインコミュニティ運営 |
継続的な収益基盤の構築 LTV（顧客生涯価値）の最大化 リソース拡大による成長加速 |
| 長期 |
2年〜
|
・全国展開・フランチャイズ化 ・企業内研修への展開 ・SaaS型営業AIツールの開発・提供 ・グローバル展開の検討 |
ビジネスモデルの発展と規模拡大 研修からプロダクトへの転換 企業価値の最大化 |
成長戦略のポイント： 研修事業で培ったノウハウをベースに、継続課金・プロダクト開発へと発展させ、企業価値の最大化を図る
次のステップ
ミニ アクションプラン
A
即着手
今すぐ取り組むべき最重要タスク
セミナー日程確定
初回セミナーから6ヶ月分のスケジュールを確保
LP制作発注
デザイナー・ライターの選定と発注手続き
カリキュラム詳細化
全6回の具体的な講座内容とワークシート作成
B
2週間以内
早期に着手すべき準備タスク
広告アカウント準備
Facebook・Google広告の設定と初期クリエイティブ
パートナー開拓リスト作成
社労士・診断士など連携候補先のリストアップ
助成金申請マニュアル作成
クライアント向け説明資料と申請サポート体制構築
C
1ヶ月以内
短期間に実行すべき最優先タスク
テストセミナー実施
M→L 運営フローを確認し課題洗い出し
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テスト結果を元にコンテンツ改善
本格展開
広告費下支援とセミナー開催の完全スタート
ポイント： タスクの優先順位を明確にし、段階的に実行することで確実な立ち上げを実現
05
まとめ
3つの強み・目標数値・高粗利率を再提示し、次アクションへスムーズに誘導。
3つの強みで競争優位を確立
生成AI
ChatGPTによる営業業務の効率化・標準化・品質向上を実現。
営業特化
実践的カリキュラムで即効性のある具体的な成果を創出。
助成金
実質75%負担減で研修導入のハードルを大幅低減（申請サポート込み）。
6ヶ月売上目標
7,000万円
300名受講 × 講座料 + 助成金申請支援の合算見込み
高粗利率
85.6%
コスト1,000万円・粗利5,930万円の想定
今後の展望
- 法人向けパッケージの展開（5名以上の一括申込割引）
- 業種特化版（不動産・建設・製造など）への水平展開
- 顧問サービス／継続支援でLTV最大化
- 全国展開・パートナーネットワーク強化
中小企業DXの確固たる地位を確立
生成AI × 営業特化 × 助成金という勝ち筋で、短期成果と継続成長を両立します。